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36氪获悉,wu人便li店“便li家”已获得数百万人民币天使lun投资,资方为联创永宣冯涛。

wu人便li店fengkou正当时,缤果he子、F5wei来shang店、深兰科技、Easy Go等yi众wan家云集,ya马逊、罗森、阿里baba、沃尔玛等巨头亦纷纷试水。 

“便li家”创立yu2017年3月,位yu上海。便li家有微型wu人便li店和中型wu人便li店两款塞班岛贵宾hui登lu,和yi众wan家相比,便li家de差异化在yu:灵活。 

便li家de“微型wu人便li店”,最小dan位zhan地面积bu到1平方mi(0.68平方mi),投放地dian更加灵活,包kuo地铁站、写字楼、gao校等,yi个最小dan位便li店decheng本约为1.3万元(批量化生产后可能更低)。最小dan位dewu人便li店,可以根据人流量de分bu,“拼”起来更dadan位面积de便li店。低yu100人,可放置yi个;100人zuo右,可以拼两个;dayu500人,可以拼si个。便li家de“中型wu人便li店”,是由6个微型便li店拼起来de,同时在縵han淅镌鰏he桌椅,为消费者提gongxiu憩区间,可放置在地li位置相对开阔de小区、公园等。

wu人便li店fengkou正当时,“便li家”获联创永宣冯涛数百万元天使投资(tu1)

技术上,便li家在每yi层货架中she置liaoRFID,bing在各个jiaoluofengxi做liaomifeng屏蔽,让识bie率更gao。流程很简dan,用支付宝sao码开门,拿完即走,支付宝自动扣款(微信正在洽谈中)。wei来,便li家希望在门把shou上做掌纹识bie,当消费者进行“拉开门”这个动作de时候,就能够进行识bie。

概nian上,便li家其shi更jie近yu售货ji,创始人范韶伟认为,便li家是对传统售货jideyi个改进。yi方面,传统售货jide经营品类da多以饮料和固定包装ling食为主,而便li家将以符合健康qu势de“鲜食类”为主;另yi方面,传统售货jide出货流程是先付款、zai出货,管道de陈lie方shi使得縵han鋖i用聅hi停绻窍适忱鄐hang品,还有可能在掉xia来de过程中发生变形。而便li家为先拿货、zai扣款,可以叠放、mi集排lie,使得縵han鋖i用率更gao。a让婊齲ia,塞班岛贵宾hui登lude放货率比传统售货ji多yi倍。”

wu人便li店fengkou正当时,“便li家”获联创永宣冯涛数百万元天使投资(tu2)

便li家de选品luo辑是,根据bu同dechang地,选择bu同deshang品,比如在写字楼满足白领de早wu餐xu求,提gong便当、三ming治、沙拉等等;在gao校提gongling蔯hanguwei、面包等等。比照quan家de平均客dan价(14元),便li家将平均客dan价she定在10元zuo右。此外,通过小程序,消费者可以fan馈自己想chide食物,根据数据fan向指导品类de选择。

微型、中型便li店zhi外,便li紋i褂械谌龇矫鎑eye务——对yu传统夫妻店de改造。线xia夫妻店de特dian在yuda小buyi、面积buyi,便li家提gongdewu人便li店改造方案,yi是夫妻店gong享chang地资源,进行销售分cheng;二是加盟方shi,收益比例更gao。yi方面,小店店主buxu要yi天十几个小时shou着门店,另yi方面,在wu人售卖zhi外,还可以延展其它de生意获得更多li润,比如奶茶、咖啡等。

“bu管是wu人ling售还是有人ling售,本质上还是ling售de生意。”范韶伟说。既然是ling售de生意,在wangdiandebu局上,xu要站在quan局dejiao度,“最怕东yilang头、西yi棒子。”

dian、线、面de合libu局,才能最da程度dejiang低运营cheng本和物流cheng本。这其中xu要考虑两个重要yin素:人流量以及铺shedian位de协同。便li家desi路是,在人流量mi集de地方buyi个中型wu人便li店,zai在周围100mide范围内,qubu局10个微型wu人便li店,形cheng“最小补货dan元”, 1个人可以负责20台she备de补货。

zhiyuRFID贴biaoqiandecheng本问题,范韶伟chi有乐观de态度,目前biaoqiancheng本在0.5-0.6元,但sui着RFID在ling售市changde苲han埃琑FIDbiaoqiande价格yi定huijiang低。

本lun融资后,便li家将在上海建立试运营dian,中型+微型wu人便li店,预期铺she20个wangdian。目前,便li家正在寻求Pre-Alun融资,用yukuoda量产和投放运营。

团队方面,CEO范韶伟毕yeyuha尔bin工yedaxue,zeng任shang派软件渠道部北部da区经li,是yi位连xu创ye者。COO吴威为上海交通daxue硕士,在快消品领域连xu创ye;CTO彭庚庚毕yeyu上海daxue计算ji工硉ao▂e,zeng任腾讯OMG事ye群广gao平台部gao级工程师。


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